春節(jié)期間，在外游子陸續(xù)返鄉(xiāng)，置業(yè)需求顯著提升。為把握這一關(guān)鍵營銷節(jié)點，天水分公司精準錨定前期認購客戶較為集中的區(qū)域，于對應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市有序推進為期25天的拓客與貼單宣傳工作。分公司立足精準營銷，聚焦返鄉(xiāng)人群核心置業(yè)需求，有效傳達樓盤價值，提供專業(yè)高效的置業(yè)服務(wù)，進一步擴大項目宣傳覆蓋面，提升推廣實效。

前期，天水分公司對旗下三個項目的認購客戶群體進行了深度復盤與精準畫像分析，明確重點拓客區(qū)域與目標人群，為本次鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動奠定堅實基礎(chǔ)。隨后，公司采取“線上預熱+線下布點”雙軌策略：節(jié)前通過本地社群、短視頻平臺定向推送返鄉(xiāng)購房優(yōu)惠政策，線下組建多支專業(yè)銷售團隊，分批進駐各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，采取懸掛主題橫幅、發(fā)放宣傳單頁、設(shè)置專項咨詢臺等形式，多維度展示項目亮點，全面、細致地向鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民傳達樓盤最新動態(tài)、產(chǎn)品優(yōu)勢及專屬購房優(yōu)惠政策，使返鄉(xiāng)人群直觀認知置業(yè)利好，切實解答其購房疑問。同時，拓客團隊積極對接當?shù)爻?、快遞驛站、村委黨群服務(wù)中心等人流密集場所，通過合作設(shè)立宣傳展架、張貼海報等方式，建立長效宣傳點，實現(xiàn)宣傳效果的持續(xù)擴散，進一步增強了活動影響力與品牌滲透率，為后續(xù)客戶引流與業(yè)績突破奠定堅實基礎(chǔ)。

活動期間，累計覆蓋12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、36個集市，觸達返鄉(xiāng)人群超1.8萬人次；發(fā)放定制化宣傳單頁2萬份，收集有效客戶信息32組，截止目前已成交2套。下一步，天水分公司將依托本次行動沉淀的客戶畫像與渠道資源，分批次開展電話邀約、到訪禮派發(fā)及項目實景直播看房，通過閉環(huán)管理，推動意向客戶高效轉(zhuǎn)化，切實將春節(jié)流量轉(zhuǎn)化為銷售動能。

（通訊員：高瑞）